Pourquoi Internet comme outil de marketing?
- Internet permet:
- Une description
marketing détaillée du cabinet et
permet une mise à jour constante à
peu de frais
- De faire connaître
en détail les compétences de l'avocat
ou du notaire
- Encore
faut-il le trouver parmi des millions de sites...
- Le coût de
la présence Internet est peu élevé
- Accès instantané
à toute information pertinente par le client
ou client potentiel
- Pour la clientèle
corporative:
- La majorités
des grandes entreprises sont branchées
- Bon nombre de
PME sont branchées
- Entrepreneurs
branchées des NTI
- Pour la clientèle
privée:
- Clientèle
éduquée et en moyen
- Tout type de
monde
|
- Information pour clients
existants ou contacts établis:
- Information sur le cabinet,
ses services , information juridique (ex. bulletins)
- Trouver de nouveaux clients
- Information sur le cabinet,
ses services
- Suivre un processus normal
d'adoption d'un service ou produit
Connaissance: connaître
que le cabinet, avocat ou notaire existe
Intérêt: intérêt
non pas à consulter ce l' avocat mais à
continuer sa démarche pour en connaître
plus
Évaluation: trouver plus amples informationspour
en connaître plus sur l' avocat
Essai: Appeller l'avocat pour poser quelques
questions et voir si le tout peut "cliquer"
Adoption: consulter
|
- De
plus en plus de cabinets ont des pages Internet:
- Au
Québec près d'une centaine
- Grands,
moyens, petits cabinet et même avocats
en pratique seule
- Contenu
habituel:
- Description
des services, champs de pratique, qualifications
des avocats, photos.
- Contenu
à valeur ajoutée généralement
limité
- Utilité
de la page corporative:
- Diffusion
d'information marketing et juridique
- Complémentarité
d'information
- Nouveaux
clients???
|
La page corporative
La problématique
- Il
existe des millions de sites Internet et des dizaines
de millions de pages.
- La
moyenne des pages de cabinets génèrent
moins de 500 visites par année
- Pourquoi?
- Dificulté
à se faire repérer sur Internet
et stratégie Internet incomplète
|
La
page corporative
La problématique
|
La
page corporative
La stratégie... en quelques mots
Si
l'on décide d'avoir une page corporative alors
il faut:
- Adapter
la stratégie marketing entière du
cabinet à Internet
- Carte
d'affaires - courriel, adresse Internet
- Papier
en-tête
- Publicité
de cette page www
- Se
commettre à cette page - sinon ce sont des
efforts perdus
- Avoir
un champion pour la page
- Sous-contrat
à l'externe
- Il
faut apprendre à utiliser Internet couramment
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La page corporative
Critères de succès
Critères
de succès d'une page à volume:
- Être bien annoncée
- Importance du nom:
- www.fournisseur.com/membres~gelinas.htm
- www.gelinas.com
- Contenu,
contenu, contenu
- Contenu mis
à jour
- Présentation légère
et attirante
- Pas de graphiques
à n'en plus finir
- Backward compatible
Navigation
facile
- Être présent
dans les moteurs de recherche
- Toîle du Québec,
Yahoo, Alta Vista, Lycos et les répertoires
spécialisés
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Les
répertoires
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